Моё персональное погружение в бизнес


Перефразируя по сложившейся привычке известную фразу В.Высоцкого, моё отношение к предложенной теме «бизнес» следующее: ««Хорошую тему придумал выбрал @smotritelmayaka»😊). Тем более, с темой бизнеса я был тесно связан целых 40 лет, то есть всю сознательную жизнь. БОльшую часть этого периода я был связан с бизнесом в классической его форме, занимаясь вопросами экспорта-импорта сложного технологического оборудования, но никак не ширпотреба, типа купи-продай. Вот так мне «не повезло», но зато мне было очень интересно и поучительно контактировать с реальными бизнесменами иностранных государств.

Мне даже пришлось осваивать 2 иностранных языка в рамках высших курсов минвнешторга “for business”. То есть у меня всё началось в 1971 г. по-взрослому, и так продолжилось до пред-развального состояния большой страны в начале 90-х. Описывать подробно суть моей занятости в гос.бизнесе нет особого смысла, работали мы строго в рамках госмонополии на внешнюю торговлю, узаконенной ещё при жизни Ленина, по конкретным поручениям правительства из строго выделенного бюджета. Да, возможно, всё это звучит довольно скучно и нудно, но ввиду разнообразия технологических производств и отдельного оборудования, подлежавших обновлению и совершенствованию, моя вовлеченность в гос.бизнес была довольно интересной.

Интересен оказался и мой «ликбез», когда в контакте с немцами, австрийцами, французами, англичанами, американцами и, особенно, с японцами я познал все «тонкости» внешней торговли. Познал я от старожилов и некие спец.приёмчики для получения наиболее выгодных условий путём сталкивания конкурентов «лбами в предбаннике» и «выжимания досуха» поставщиков с чреватым удешевлением поставки за счет его качества. Особенно веселили меня япошки, приходившие на переговоры со мной одним толпами и дружно кивавшие головами при одном говорящем. До сих пор помню нудные переговоры с компанией «Атака», когда они месяц дурака валяли, но всё-таки я их укатал моими доводами. Разные были ситуации, и очень даже смешные.

Мы как-то вели переговоры с крупной британской торговой компанией, отличавшейся особой упертостью в переговорах. И тогда во время кофе-брэйка наш президент рассказал анекдот про одного британца-неуча, не ладившего с математикой, и особенно не понимавшего проценты. Он так сильно раскрутился до постройки дворца и 3х роллсов в гараже, что его приятель стал его пытать, как он дожил до такой роскошной жизни. И экс-неуч ему поведал, что торгует ножами, покупая их за 1 фунт, он продает их за 3 фунта, а на эти 2% он и живет… Англичане выпали под стол в хохоте, а потом спросили нашего президента: «Вы про нас специально придумали этот классный анекдот?», президент охотно кивнул им и также расхохотался вместе с ними…

Мы импортировали оборудование для деревообработки, производства всех видов бумаги и картона, начиная с газетной (важный политически-ориентированный материал), полиграфии, обработки мрамора и гранита. Но самое важное – это проект пищевого комплекса «Агрокубань» в Тимашевске, Краснодарского края, создание совместных предприятий в Ростове-на-Дону для производства алюминиевых поршней, пром. холодильников в республике МариЭл, алюминиевой фольги в Саяногорске, Хакассии, промышленных легко-сборных конструкций в Молодечном, и др. важные проекты. В определенный момент моей личной специализацией стали поставки 2мя американскими фирмами 16-ти комплексных АСУТП для бумаги, картона и фольги.

Фото

Но вся эта моя эпопея госбизнеса неблагополучно закончилась в 1988-89 гг., благодаря вмешательству самого никчемного премьера в истории СССР Н.Рыжкова. Добравшись до премьера экс-гендир Уралмаша при попустительстве никчемного хозяйственника М.Горбачёва, они оба сообща порушили сначала сложившуюся систему закупок под строгим контролем государства, а потом «благополучно» порушили и само государство.

Последней каплей для меня стал весьма мерзкий эпизод, когда оба горе-правителя присвоили 5 млн.долл госсредств на восстановление разрушенного землетрясением Спитака, закупив 2 комплекта ореховой мебели из Италии для их личных резиденций в Барвихе. Я тогда вел тот проект самой срочной поставки строительного оборудования для Спитака, и оказавшись в итоге без средств на счете, очень громко матернулся: «Нафиг вас! Поищите других фраеров!», и тут же ушел из гос.системы нафиг и навсегда.

Так грустно закончились почти 19 лет моего бизнеса на государство, я был вынужден выбирать путь не самый простой – пойти работать наёмником «на чужого дядю». К этому моменту мы с приятелем уже обсуждали неоднократно наши возможные ходы, имея семьи с 2мя детьми и не имея достаточного начального капитала. Он уже пробовал с родственником начать мелкое мебельное производство, но оно заглохло на корню. И вот мы с ним, почти 45-летние, не рискнули пускаться в собственный бизнес. Так я подался в непрестижные наёмники в иностранную инжиниринговую компанию, к моему экс-партнеру по минвнешторгу. Практически я продолжил заниматься тем же самым бизнесом, но уже с другой стороны стола. И как показал опыт, по сравнению с моими коллегами, оставшимися в госсекторе ещё на 3-5 лет до его полного распада, я ничуть не ошибся, особенно в заработке.

С небольшим перерывом на год проработал ещё 23 года в секторе внешнеторговых операций, но это был уже радикально другой бизнес, большей частью нестандартный и даже нецивилизованный, но в других реалиях. Работая на совсем неплохом фиксированном окладе, как московский технико-коммерческий представитель, мне даже пришлось самому погрузиться в инжиниринг и подбирать для клиентов приемлемые технические решения. Самый нестандартный пример был в Кузбассе, где тогдашний заботливый губернатор А.Тулеев взял в свои руки и довел до логического завершения крупный бартерный контракт под итальянский банковский кредит. Тогда в Кузбасс поставлялся целый пищевой комплекс против поставки угля в Италию. Когда мы попытались повторить подобную кредитную схему в Екатеринбурге и Москве, у нас ничего так и не получилось.

Мы потеряли почти 2 г. на бесполезные контакты в правительстве на уровне зампреда кабмина О.Сосковца, но инициаторы проектов, несмотря на поддержку уральского губернатора Э.Росселя и зам.мэра Москвы Ю.Лужкова, не смогли получить правительственные гарантии для кредитования этих проектов, что было не мудрено со столь немощным правительством. Зато был нецивилизованный пример сопротивления, когда на презентации агро-проекта «С поля в огород» московским чинушам в команде Ю.Лужкова итальянская сторона столкнулась с открытым неприятием. Один из районных чинуш столичного Агропрома открыто намекнул, что уничтожить российские овоще-гноилища вместо хранилищ, итальянцам никак не удастся, он так и сказал в лицо итальянцам заняться их мафией, а российская овощная мафия практически не истребима.

Сия реакция покоробила убежденность итальянцев и оба проекта канули в безвыходности… Помучившись 4 года с таким нецивилизованным отношением российских чинуш 90х, я сменил ориентиры и резко ушел в российский частный бизнес по торговле видео- и телетехникой, а также по сборке компьютеров из покупных азиатских компонентов.

Около 6 мес. я провел в этом полулегальном бизнесе, включая подкуп таможни, но быстро поняв всю его стрёмность, я решил поработать на крупный российский пищевой холдинг. В составе техцентра мы занимались переоборудованием полностью загнивших московских универсамов в современные супермаркеты с использованием передовой технологии с компьютерным учетом продаваемой продукции. Заодно я глубоко погрузился в компьютеры и в электронный обмен деловой документацией.

Фото

Но в 1995 г. итальянская «труба» опять меня позвала на «трудовые подвиги», и я вернулся на круги своя к проектам поставок комплектных технологических линий для производства напитков, соков, растительного масла и молока. Благодаря этому широчайшему пищевому сегменту мне повезло много попутешествовать от Камчатки и Дальнего Востока до Калининграда, и от Душанбе до Тюмени и Ямала.

Замечательный жизненный опыт общения с разными по подготовленности клиентами, а также по специфике расчетов. Познакомился я с непривычными для меня, международного торгаша, с такими явлениями как «откатинг», также со спецификой проведения тендеров крупными российскими, украинскими и белорусскими клиентами с наличием закрытых конвертов... Да уж, эти 17 лет были для меня, классического торгаша, весьма затейливыми и веселыми.

Фото

Среди наших клиентов комплектного оборудования мне повезло встретиться с реальными российскими бизнесменами. Так в угольном городке Копейске, Челябинской обл. (родина известного певца и музыканта А.Градского) мы успешно поработали с семейной производственной компанией «Сигма», которую возглавлял экс-ученый муж, преподаватель челябинского ВУЗа, и его миловидная жена.

За несколько лет они создали комплексное предприятие по расфасовке растительного масла. Последовательно наращивая складские площади, предприятие установило 4 комплектные линии и вскоре стало монопольным поставщиком масла для многих производителей майонеза и кетчупа как на Урале и в Западной Сибири, так и в европейской части России. Таких, как российская торговая марка «Махеевъ» в составе елабужского пищевого холдинга «Эссен Продакшн» в Татарстане.

Были в моей практике и негативные моменты, несостоявшиеся проекты и исчезнувшие инвесторы, особенно ситуации ухудшилась после смены власти Ельцин-Путин с начала 2000-х. Приход во власть экс-КГБ-шника напугал многих несолидных бизнесменов, дружно сбегавших в загранку вместе со своими банками. Ситуация усугубилась настолько, что сразу 3 мои проекта «подвисли» по подобным причинам, и я тогда понял для себя, что мне тоже пора сбегать на покой. Что я и сделал, и в 66 лет я ушел из бизнеса в активные пенсионеры, благо моя молодежь мне обеспечила непочатый фронт работы на подмосковном участке с обустройством бани, беседки и теплицы.

Вот и всё моё персональное погружение в бизнес, пожелаю всем вам удачи в вашем бизнесе!

Фото–источник: http://yandex.ru/images/


Comments 6


@yurashka1312, богатый у вас опыт работы... Может и к лучшему, что свой бизнес не пошел, это всегда лотерея, а семью кормить надо постоянно. На чужого дядю работать не всегда плохо, если хорошая зарплата. Да и переживаний таких, как по своему делу, нет.
2% - это круто!

04.02.2021 04:45
0

@nadiyamikhno, = Вы зрите в корень, Надюша, сразу чувствуется, что вы опытный человек:)) и наглотались вдоволь. Да, я был наемником, но честным и принципиальным, и когда меня начали толкать на подкуп и прочее в отношении наших коррупционеров начала 90-х, то я тут же взбрыкнул и ушел с хорошей з/п в рискованный российский бизнес. Но в нем оказалось всё гораздо хуже, наглее и беспринципнее. И тогда я вернулся на круги своя в относительно классический бизнес. Но и тут переживать приходилось часто, потому что иностранный дядя часто практиковал потогонную систему, т.е. рисковый бизнес на грани эконом.преступления (подкуп, обман по качеству, технологические подставы) или моего увольнения. И достигнув приличного возраста я сам себе сказал - БАСТА! И ушел в наёмные плотники к своим детям и внукам, осуществил существенный вклад, чему мы все рады. 👍️

04.02.2021 17:03
0

@yurashka1312, да, Юра! Этакая яркая страница по становлению бизнеса в переходный период. Много, конечно, пришлось всем тогда пережить - кто-то мог найти для себя место, а кто-то нет. Да и сложно было людям понять суть всего рыночного отношения, коль до этого было все совсем по-другому в стране недостроенного социализма.

04.02.2021 07:22
0

@evgeny-zaikin, = Ты зришь в корень, Женя, т.к. ты сам глотнул все прелести переходного периода, да, мне наверное повезло, потому как многие мои коллеги в схожем возрасте или спились и вскоре поумирали, или просто затерялись среди челночников и кооперативов. А я напрямую столкнулся с первой и второй волной становления российских капиталистов и предпринимателей, и это был очень интересный и увлекательный бизнес.

04.02.2021 17:10
0