Выход на краудсейл: оцениваем успех правильно


The-ICO-success_by-Platon-Roshchupkin.jpg

Вы воодушевлены своим проектом. Считаете его наиболее продуманным, полагаете, что в нем практически нет рисков. Теперь вы хотите вывести его на стадию ICO, чтобы затем пожинать плоды вашего успеха.

К сожалению, согласно статистике, только 3% проектов в России успешно проходят стадию краудсейла и набирают необходимое количество средств для продолжения работы. Почему? Потому что в нужное время разработчики неверно преподнесли идею, переоценили собственные возможности и направили развитие проекта прямо навстречу проблемам. Мы решили поделиться критериями, согласно которым мы оцениваем вероятность успеха на ICO.

Рабочий White Pаper
“Белая бумага”, WP, а с недавних пор “инвестиционный меморандум” — это главный документ и своеобразная Конституция вашего проекта. В нем должны быть ясно представлены цели вашей разработки, ее релевантность и ваши действия для достижения результата. Именно “вайт пейпер” является первой ссылкой, по которой проходят инвесторы и которая способна привлечь на вашу сторону потенциальное финансирование.
Если вы недостаточно ясно и убедительно пропишете в white paper мотивы выпуска вашей монеты и не предоставите информацию о механизмах ее функционирования, то вкладчики не заинтересуются проектом. Следовательно, первый шаг — качественно отработать WP от начала и до конца.
Выполнение обещанного
Успешный проект почти всегда имеет свою дорожную карту. Это сценарий развития и продвижения вашей идеи. Инвесторам важно видеть ваше понимание проекта и возможность его воплощения в реальность.
Но мало нарисовать дорожную карту — ей нужно соответствовать. Если вы хотите показать серьезность намерений, стоит побеспокоиться о регулярном отчете о проделанной работе, например, в официальном блоге. Тем самым вы покажете, что работаете над реализацией задуманного, а не только над белой бумагой.
Важность информационных ресурсов
Действительно хорошие и успешные проекты обязательно имеют качественный сайт. Он — визитная карточка вашей разработки. Сайт создает имидж проекта и поддерживает его репутацию. На нем могут быть представлены важные моменты из white pаper, рекламные блоки, резюме членов команды, а также каналы связи с вами для всех заинтересованных.
Важно держать инвесторов осведомленными. Для этого необходимо завести соответствующие каналы в социальных сетях, где есть возможность поделиться информацией. В какой-то момент, если проект будет хорошо развиваться, люди сами будут вас рекламировать.
Забота об информационном обеспечении проекта является показателем профессионализма. Предоставив инвесторам возможность следить за вашей идеей на каждом этапе, вы не только повышаете ваш статус в их глазах, но и делаете их соучастниками действия.
Команда
Проект не может быть безликим или анонимным. За каждым названием или звучной идеей стоят люди. Важно предоставить инвесторам биографии и резюме разработчиков и фаундеров, заверить их в вашей квалификации и профессионализме. Полнота информации о достижениях ваших специалистов в мире технологий, безусловно, повышает уровень доверия к вам. Ссылки на аккаунты членов команды в LinkedIn, Twitter и Medium также наращивают ваш рейтинг в информационном пространстве.
Прозрачное распределение финансирования
С самого начала стоит определиться, сколько денег планирует привлечь проект и какую часть средств будет удерживать команда. Согласитесь, если разработчики снимают сливки сразу после продажи монет и до получения финансирования, достаточного для реализации проекта, в глазах инвестора это не есть хорошо.
При правильной организации работы специалисты проекта получают дивиденды постепенно, по мере прохождения определенных этапов.
Поэтому трезво оцените свои возможности. Определите, будет ли у вас hаrd cаp (ограничение по объему средств). Решите, на что пойдут деньги в первую и вторую очередь. Только после этого создавайте структуру финансирования.
Оцените конкурентов
Создавая то или иное предложение клиентам, проведите анализ конкурирующих проектов. Может быть, они уже опередили вас с некоторыми услугами, и стоит сделать акцент на чем-нибудь другом. Либо же сделать то же самое, но намного лучше или дешевле. Без должной оценки конкурентов вы рискуете быстро потерпеть поражение.

Важно оценивать дело не только исходя из достоинств идеи, но и в сравнении с другими проектами — их преимуществами и подачей. Только учитывая эти факторы, вы сможете достигнуть желаемых целей и успеха.


Comments 0