Эффект Ба́рнума или не верь ему


 Сегодня я расскажу вам об очередной ошибке нашего мышления. На этот раз я выбрал ту, отчасти благодаря которой, гадалки, экстрасенсы, хироманты, составители гороскопов , получают деньги с доверчивых людей.

 Эффект Ба́рнума (Форера) — эффект благодаря которому, люди крайне переоценивают точность описание их личности, которое, как они предполагают, создано индивидуально для них, но которое на самом деле неопределённо и обобщено, чтобы его можно было применять и ко многим другим людям. Назван в честь манипулятора Фи́неаса Ба́рнума. ru.wikipedia.org

 Был проведен эксперимент (Форера): группе людей раздавали тесты с одинаковыми характеристиками, но им было сказано, что это персональные описания их личностей. По результатам опроса, 80% людей были уверены, что характеристика подходит именно им. Такие эксперименты в различных вариациях повторялись многими другими людьми сотни раз.

 Для улучшенного действия весьма важен эффект веры в авторитета. Студенты верили в преподавателя, который давал им этот тест и верили, когда он говорил, что тест подобран лично под каждого студента.

 Таким образом, на человека действуют предсказания гадалок и гороскопы. Чем более светлейшее будущее они вам пророчат, тем проще вам в это поверить. Потому что мы очень плохо, в большинстве своем, воспринимаем критику и только от определенных людей.

Источник

 В дополнение к таким мощным регуляторам, так же действует особый эффект, правдивости купленной информации. Если что-то стоит денег, значит оно настоящее.

 Все это происходит из-за особенности нашего мозга искать и замечать в первую очередь то, что “ему нужно”, а не то, что нужно “вам”.

На вас воздействуют сразу 3 основных фактора:

  • Ваша вера в человека, который с вами общается.
  • Ваша положительная характеристика.
  • Ваша вера, что описание составлено лично под вас.

 В конечном счете, вам втюхивают шаблонные фразы с различными грамотными заковырками, а вы воспринимаете их на свой счет, благодаря своим же ошибкам восприятия.

Источник

 А если еще, ко всему этому, вы тревожны, обеспокоены, подавлены, в общем, на уровне подсознания ищите поддержки, а еще приправить все это минимальной информацией полученной от вас, то вы практически попались, в эти ловкие сети манипуляций.

Фото

@varwar

30 second exposure


Comments 0


Пожалуйста, зайдите в мой блог и проголосуйте за пост про siski.io. все средства от поста будут перечислены в @siski. Спасибо.

26.02.2017 19:29
0