Зачем вообще вся эта реклама?


Если смотреть по телеку рекламу, то невольно можно задаться вопросом: «Неужели эта реклама вообще может что-то продать? Неужели рекламщики Палмолива всерьёз надеются кого-то заинтересовать?»

Все намного проще и интереснее. Дело в том, что рекламные кампании огромных межконтинентальных корпораций не нацелены на то, чтобы что-то продать или привлечь новых людей.

Большие международных корпораций используют, например, телевизионную рекламу, потому что это дешёвый способ обратиться к большому числу людей. Это гораздо дешевле, чем заплатить каждому менеджеру, чтобы тот сделал хотя бы 100 звонков.

Доктор Эренберг из Лондонской школы бизнеса вообще установил, что потребители не реагируют на один бренд мыла, стирального порошка или кофе. Нужно предложить четыре-пять брендов, входящих в диапазон предпочтений потребителя. Из этого диапазона человек выбирает, что ему купить. И обычно у каждого человека уже есть свой устоявшийся диапазон, поэтому поведение потребителя остаётся стабильным и привычным.

Ещё давным-давно старик Огивли говорил: «Задача рекламы не в обращении, а скорее в укреплении и убеждении». Продажи крупных брендов могут возрасти и без привлечения новых потребителей, а скорее благодаря укреплению связи с уже сложившимися пользователями, с теми, кто уже хотя бы периодически использует данный бренд. Именно их вы должны убедить покупать ваш товар более часто.

Во время путешествия поездом по Калифорнии приятель спросил у мистера Ригли (основатель Ригли Спеарминт), почему, захватив львиную долю рынка, он продолжает рекламировать свою жевательную резинку. «Как вы считаете, как быстро едет наш поезд?» - спросил Ригли. «Думаю, около 90 миль в час» - ответил собеседник. «И вы полагаете мы можем заглушить его двигатель?» - спросил Ригли.

Реклама по прежнему остаётся самым дешевым и эффективным способом торговли и обращения к людям. Ее используют в разных целях: чтобы привлечь новых пользователей, укрепить связи с уже сложившиеся аудитории, или просто, чтобы поддерживать узнаваемость.

И да,реклама не маркетинг. Реклама лишь малая его часть. Напишу об этом отдельный пост.Да и вообще будет много полезного, без воды, только применяемые,рабочие технологии и инструменты.
Подписывайтесь что бы быть в авангарде!
И конечно голосуйте и делитесь.


Comments 1