14 каналов для привлечения клиентов


Добрый вечер, друзья. У вас есть хорошая бизнес-идея по реализации интернет-услуг, ответственная команда, но нет клиентов?

Решили поднять один из самых волнующих вопросов: «Где достать лиды?»

Для начала, разберемся «Нужен ли вам менеджер по продажам?»
Эти ребята - настоящие мастера своего дела. Уверены, что ваша команда хорошо выполняет свою работу, но без такого человека дело не продвинется. Для этого вам просто необходим менеджер по продажам. А если такого нет, поиск клиента часто ложится на плечи организатора идеи.

Сегодня мы расскажем вам про каналы привлечения клиентов и креативные подходы, проверенные нами лично:

Сарафанное радио

Всегда работайте на результат и думайте о будущем. Только таким путем вы обзаведетесь клиентами, которые пришли к вам по рекомендации товарищей (знакомых и партнеров) Клиенты будут вас рекомендовать, если сами довольны вашей работой.

Одним из лучших вариантов распространения вашей репутации через сарафанное радио являются отзывы и рекомандации вашего клиента своим друзьям или партнерам.

Помните, отзывы - это двигатель привлечения к вам лояльных клиентов. Со своей стороны, вы даже можете сохранять такие рекомендации и добавлять на свои площадки, что будет только плюсом к вашей репутации.

Социальная активность: форумы, чаты, сообщества

Участвуйте в обсуждениях на форумах, сообществах, чатах по вашей теме. Таким образом, вы повышаете интересе к вашему бренду. Кто-то прочитает коммент и пойдет дальше, кто-то ответит, а кто-то напишет в личку и закажет услугу.

Грамотно участвуя в обсуждениях, вы не только станете более узнаваемым, но и покажете свой профессионализм.

Если будете делать это регулярно. Результат не заставит вас ждать.

Биржи клиентов
Не забывайте, что существуют специальные открытые площадки для купли/продажи лидов.

Одни из самых популярных:
https://lptracker.io/lead_sale_buy.php
http://adslead.ru/
http://www.birzha-lidov.ru/
http://leadtorg.ru/
http://advertisers.leadia.org/
https://lead-service.ru

На таких бирже можно продавать и покупать лиды почти всех тематик.

Тематические вебинары, конференции и мероприятия

Заявите о себе на профессиональном рынке с помощью такого метода. Знакомьтесь с новыми людьми, делитесь успешными кейсами, выступайте на конференциях для предпринимателей. Таким образом вы можете собрать контакты потенциальных клиентов.

Для того, чтобы получить результат вам для начала необходимо наиболее точно определить вашу целевую аудиторию. И только потом готовить и рассылать приглашения на вебинары или мероприятия.

Блог по вашей теме

Блог - отличный инструмент для того, чтобы показать вашу экспертность, сделать узнаваемым и привлечь будущих клиентов.

  • Каким должен быть ваш блог?
    С полезным и практичным контентом, который публикуется регулярно.
    Вы должны приносить пользу читателям. Чек-листы, лайфхаки, полезные прямые эфиры - и люди будут к вам возвращаться все чаще и чаще. А еще вы получите свою базу почтовых адресов, по которым в будущем можно организовывать рассылки об акциях, уникальных предложения и т.д.

Email маркетинг и рассылки

Да, такой способ все еще приносит свои плоды. Важно правильно составить коммерческое предложение и тему письма, чтобы повысить процент его прочтения.

Помимо электронных рассылок, можно организовать рассылку через такие мессенджеры, как Viber и WhatsApp. Интернет-магазины давно и вовсю используют этот инструмент для оповещения о предстоящих акциях.

Для такой рассылки необходима база телефонных номеров. Её можно купить или собрать так же, как и адреса электронной почты.

Контекстная реклама и таргетинг

Это самый популярный способ найти клиентов в Интернете. Первое, что приходит в голову, после создания сайта ‒ это запуск рекламы.

Клиенты из поиска приходят уже заинтересованными. Остается предложить им то, что замотивирует их на покупку. Что-то кардинально новое, чем вы отличаетесь от других. Нестандартная подача и все, что бросается в глаза. Это может послужить ключевым моментом в принятии решения о сотрудничестве с вами.

Типичный сайт посетитель будет пролистывать на автомате, не замечая ваших достижений. Обратите внимание посетителя на ваше предложение, и он запомнит вас.

Фриланс биржи

Такой канал больше подходит для начинающих фрилансеров. Тут вы можете наработать портфолио, отзывы и вырасти до серьезного уровня. Кроме того, на таких площадках вы получите опыт в ведении диалога с потенциальнымы заказчиками, оценке объема работи стоимости услуг и т.д.

Многие фриланс биржи защищают ваши сделки, что тоже очень важно как для клиента, так и для разработчика.

Из наиболее популярных можем отметить:

Weblancer
Fl
Freelancehunt
Kwork
Workzilla
FreelanceJob
Rubrain
Wowworks
Free-lancers
Best-Lance
Free-lancing

Регистраторы ИП и ООО

Есть организации которые занимаются помощью в регистрации новых ООО и ИП. К ним обращаются за помощью новоиспеченные предприниматели. Можно предположить, что им нужны ваши услуги.

Посетите несколько таких компаний и договоритесь с ними о том, чтобы они рекомендовали вас новым предпринимателям за определенный процент от суммы сделки.

Партнерство

Отлично работает партнерство с бизнес-инкубаторами. На сегодня достаточно много таких инкубаторов как «Делай Деньги», «Бизнес молодость», «Genius marketing» и другие, менее известные, но и более доступные. Их выпускники, только что получившие установку «брать и делать» готовы действовать и велика вероятность, что закажут именно у вас. Ведь сами менторы вас рекомендуют.

Будьте внимательны в сотрудничестве со студентами. Многие из них сейчас ищут подработку и готовы выполнять разные задачи. И вы должны понимать, готовы ли вы, чтобы такой человек представлял ваши услуги среди потенциальных клиентов?

Прогулка по офисам

Личная встреча с потенциальным клиентом дает больше возможностей представить свою услугу в полном цвете. И многие менеджеры по продажам предпочитают личную встречу, после которой успешно продают.

Нужно быть аккуратным при таком подходе. Иногда ЛПР часто отсутствует на рабочем месте, поэтому вы тратите очень много времени. Плюс ваше появление в стороннюю компанию без предварительной договоренности и без предупреждения сочтут невежливым.

Для успеха в таких сделках используйте холодные звонки. Или нужно быть уникальным продажником, чтобы вот так с ходу продать вашу услугу.

Холодные звонки

Такой способ привлечения клиентов остается одним из самых результативных. Благодаря правильной организации процесса продаж, каждый день менеджеры заключают отличные сделки с крупными компаниями.

Другой вопрос «Как стать тем самым опытным продажником?» В книге Максима Батырева «45 татуировок продавана» вы найдете, как минимум 45 способов продать ваши услуги, потратив на это меньше сил и нервов. Эта книга учит обходить возражения клиентов, делать им предложения, от которых нельзя отказаться, и выставлять счета на оплату.

Листовки и визитки по офисам

В отличие от личного посещения офиса компании разнос листовок и визиток совсем безобидное мероприятие. Оставленная листовка в офисе должна привлекать к себе внимание. Поэтому над ней стоит поработать. Тот, кто её откроет должен убедиться в том, что ему нужны ваши услуги. Даже если до этого он думал иначе!

Чаты в Telegram

Существуют специальные чаты в Telegram, в которых многие предприниматели ищут подрядчиков и тех, кто выполнит их запросы качественно и в срок. Плюс таких чатов в том, что общаться с заказчиком вы можете напрямую без дополнительных регистраций на сайте.

Одни из самых популярных чатов:

https://t.me/FrWork

https://t.me/smmpeople

https://t.me/u_job

https://t.me/top_RW

https://t.me/freelancefeed

https://t.me/zrabota

https://t.me/pravkiforyou

https://t.me/freelancetaverna

https://t.me/vacanciesrus

Плюс существуют чаты Бизнес-Молодости, где также можно найти потенциальных клиентов.

Выводы:

Каждый канал привлечения клиентов по отдельности имеет не достаточно результативный показатель. Но комбинирование таких методов увеличивает количество клиентов в разы. В идеале надо работать по всем фронтам. А для этого существуют менеджеры по продажам.
Вот вы и сами ответили на вопрос: А нужен ли вам продажник?
Хороший менеджер отлично разбирается во всех способах поиска клиентов. Постарайтесь найти опытного человека, и ваши дела резко пойдут в гору.

Данный рейтинг был составлен по запросу участников нашего приватного чата "SMM без Б", где каждый день обсуждаем схемы продвижения, новый софт для продвижения, курсы, которые реально помогают! Подробнее про этот чат можно почитать здесь

Подписывайтесь на наш канал в Telegram: @targetz и делитесь статьей с партнерами!


Comments 0