Моя компания продает 1500 рубашек в месяц


Меня зовут Василий Мунтян и моя компания продает 1500 рубашек собственного изготовления в месяц. 

Расскажу, как у меня получилось уйти из офиса в свое дело. Клуб Директоров уже писал про нас два года назад, поэтому я лишь немного обновлю нашу историю и расскажу про планы.Наш проект "Рубашка на заказ" был создан в 2009 году. Мы предлагаем нашим клиентам индивидуальные сорочки по их меркам, а все оформление происходит в Интернете с помощью специального конструктора.

Сейчас в компании работает 60 человек и мы производим около 1500 индивидуальных рубашке в месяц.История нашего бизнеса родилась очень просто! Из собственной потребности. Я работал в банке, и сорочка была обязательным атрибутом моего дресс-кода. Комплекция у меня такова, что обычные рубашки из магазина мне не подходили. 

Однажды я нашел сервис в Интернете по заказу индивидуальной рубашки и сделал заказ. Мне так понравилась идея этого бизнеса, что я решился повторить это в России. Мы вообще ничего не понимали ни в Интернет продажах, ни в швейном производстве. Конечно, мы ждали бурного роста, но этого не случилось. Сначала переоценили потенциал, поэтому набрали много рабочих (швей, раскройщиков) и специалистов. 

Всем надо было платить деньги. Первые полтора года выручка была меньше, чем фонд оплаты труда. Смотреть на это было ужасно больно, но и сдаваться мы не хотели. Мы учились работать на новом рынке. Все освоили сами с нуля - как производство, так и Интернет-продажи. Сейчас наша компания делает все самостоятельно. У нас собственное производство в России. Мы сами отвечаем за качество своей продукции.

Самые тяжелые года были 2011 и 2012. Это время компания работала уже без дополнительных вливаний, но и не приносила прибыль. Все вертелось в районе нуля. Клиентская база была маленькой. 

Как бы нам ни хотелось другого, но в среднем клиент покупает одну сорочку в год.В 2013 году мы держались на низкорентабельных мелкооптовый заказах, и пару раз повезло с корпоративными клиентами. Мы шили одежду для двух крупных компаний, которые не скупились на подарки сотрудникам. 

В 2014 году появился «свет в конце тоннеля», клиентов и партнеров стало больше, и мы смогли получить первую прибыль, хоть и не очень большую, порядка 10% рентабельности. С тех пор дела идут очень неплохо. Последние два года у нас было много проб и ошибок. Мы пробовали открыть собственный магазин, студию мужского костюма, выполняли различные корпоративные заказы. В общем, мы постоянно искали пути для развития нашего собственного производства, несмотря на то, что наша выручка от основного продукта все-таки растет на 12-15% в год.

 В своей работе мы полностью сконцентрировались на главной задаче - предоставлять нашим клиентам превосходный сервис! На нашем сайте клиент может заказать бесплатный буклет с тканями, чтобы посмотреть на них и убедиться в том, что наш проект живой и настоящий. Для новых клиентов мы предоставляем возможность получить первую рубашку в подарок при покупке от 8000 рублей.Вообще, мы всегда идем навстречу клиенту. 

Если что-то клиенту не нравится, мы переделываем или, в крайнем случае, возвращаем деньги. Придерживаемся политики 100% гарантии посадки и безусловной замены изделия.Наш проект до сих пор единственный на рынке в своем роде. Индивидуальных сорочек продается много через различные ателье по всей стране, но почти все они производятся в Китае. В среднем сегменте индивидуального пошива мы - единственное производство в стране.Не смотря на стабильность, мы постоянно хотим расти и развиваться. 

Наша последняя амбициозная идея и цель - создание сети представительств по всей стране! Эту задачу нам самим не решить, поэтому мы активно ищем партнеров по всей стране, готовых нас поддержать за вознаграждение. Мысль простая: Один партнер - Один город! Мы делимся с представителем 20%-30% выручки нашего магазина в его городе, а он (или она) взамен представляет наши интересы и решает проблемы клиентов, конечно же с нашей помощью. Мы презентовали программу в ноябре 2016 года и с нами уже 6 городов: Санкт-Петербург, Екатеринбург, Алматы, Челябинск, Уфа, Пермь. Если вам интересны подробности, добро пожаловать на наш сайт - http://rubashka-na-zakaz.ru/

Василий Мунтян, руководитель компании "Рубашка на заказ"


Comments 3


Хорошо структурирована статья! Легко читать текст!

18.05.2018 09:57
0

Красавчик!👍

18.05.2018 10:25
0