Психология поведения, или немного социальной инжиненрии "низкого сорта" ;)


Решил поднять тему психологии поведения, потому что это интересно, сегодня небольшая заметка об эксперименте Лангера. 


Психолог  Э. Лангер провел очень простой эксперимент. Он заставлял одного из  испытуемых подойти к очереди и пройти без очереди. И выяснил, что почти  90 % людей разрешают пройти вам без очереди, если вы скажете примерно  так:

— Разрешите мне пройти без очереди, потому что я очень спешу.

А вот если попросите так, — "Разрешите мне пройти без очереди", — то количество желающих вам уступить уменьшится вдвое.

Первоначально  Лангер думал, что в первом случае уступают из-за того, что испытуемый  аргументировал свою просьбу тем, что он очень спешит. Однако потом,  проведя третий эксперимент, он выяснил, что это не так. А в третьем  эксперименте испытуемый сказал так:

— Разрешите мне пройти без очереди, потому что мне очень надо.

И  опять количество разрешивших было около 90 %. На основании чего Лангер  сделал вывод, что ключевое слово здесь "потому что". Таким образом,  людям можно указать любую причину, и они уступят. Потому что люди хотят  знать причину того, почему они делают то или иное действие, т. е. слово  "потому что" выступало сигналом для запуска у людей программы  уступчивости. 

P.S. Похожим образом с нами поступают ежедневно "кушайте это, потому что..", "покупайте это, потому что.." , "продавайте сейчас, потому что.."и так далее, часто за этой фразой нет ничего кроме фразы, а мы не замечаем, или не хотим замечать. Обращайте внимание, пользуйтесь и не ведитесь! Всем добра! 


Comments 1


Здравствуйте!

Ваш пост был рассмотрен куратором проекта "Поддержка авторского уникального контента".

Наша цель - обеспечить минимальное вознаграждение каждому уникальному авторскому посту в 12,5 gbg.

В вашем посте был обнаружен копипаст, поэтому мы не можем поддержать Вас вышеуказанной суммой. Возможны вы сделали перепост своего ранее опубликованного материала, правила платформы это допускают. Пожалуйста, учтите что на Голосе в первую очередь ценится материал который публикуется впервые. Если Вы будете выкладывать уникальный контент, то он более вероятно получит хорошие выплаты, но даже если не получит, его постарается найти куратор поддержки уникального контента и поддержать голосованием сильного аккаунта или переводом 10 gbg.

С наилучшими пожеланиями, команда поддержки авторского уникального контента.

19.09.2017 20:46
0