Вокруг света. Проссчитались


Умные люди учатся на чужих ошибках. Вот список самых глупых бизнес-решений всех времен и народов – ошибки, которые никто не захочет повторить. В следующий раз, когда позвонит Стивен Спилберг, не вешайте трубку и не отказывайтесь от контракта, если Джон Леннон придет на прослушивание

«Алло! Спилберг?» 1981 году кинокомпания «Universal Studios» обратилась к производителю «M&M’s» корпорации «Mars Inc.» с просьбой разрешить использовать образ их конфет в своем новом фильме. «Product placement» всегда приносил кинокомпаниям дополнительные доходы и помогал в продвижении фильма. По замыслу Стивена Спилберга, в ключевой сцене фильма «Инопланетянин» мальчик заманивал пришельца в дом с помощью конфет «M&M’s». Владельцы «Mars Inc.» братья Джон и Форрест Марс отказались.
Не сумев договориться с «Mars», «Universal» подписала контракт с «Her-shey’s» на использование в фильме нового продукта – «Reese’s Pieces». Поначалу эти конфеты продавались плохо, но с выходом на широкие экраны фильма и запуском рекламной кампании «Любимые конфеты Инопланетянина» ситуация изменилась. В течение двух недель продажи утроились и продолжали расти в течение следующих месяцев.
«Это был крупнейший маркетинговый триумф в истории, – сказал после Джек Дауд из «Hershey’s», который одобрил соглашение с «Universal». Наш продукт сразу же стал широко известным. Для достижения такого эффекта нам пришлось бы потратить на рекламу 15–20 миллионов долларов».

По материалам медиапублбликаций


Comments 1