Дневник маркетолога. Выбор продукта для открытия магазина.


Всем привет.

Решил написать про начало любой идеи, связанной с торговлей в интернетах.
Для примера приведу интернет-магазин натуральной косметики, который я запускал для товарища прошлой осенью.

Для себя он определил, что будет работать с натуральной косметикой, потому что тренд на неё растёт среди женской аудитории всех возрастов.

Определиться с продуктом достаточно легко. Пролистав женские форумы и опросив подруг был составлен список марок которые нравятся женщинам.

Для первоочередного анализа воспользуемся открытым инструментом www.wordstat.yandex.ru

1.png
2.png

Для примера выбрал бренд Savonry (но такой анализ надо делать для всех брендов и всех запросов)
Смотрим на скрин 1 - это спрос в яндексе на этот продукт в абсолютных и относительных величинах на разных промежутках времени, также можно определить сезонность продукта.
Для гугла есть подобные инструменты, но в целом спрос в гугле можно спрогнозировать, так как отношение поиска в Яндекса к Гуглу составляет 7/3. Тобишь на 7 запросов в яндексе приходится 3 запроса в гугле.

На скрине 2 видны те запросы по которым вас будут искать люди в яндексе. Легко сделать вывод по словам, что если Вы не является официальным дистрибьютором - ваши основные запросы Косметика, шампунь, крем и т.д. Ориентироваться надо на то, что ищет потребитель. Также проверяйте комбинации, купить + бренд, бренд +интернет-магазин и т.д.

Теперь, когда есть понимание как данный продукт ищет пользователь, надо понять конкурентную среду.
Основной двигатель интернет-продаж контекстная реклама.
Смотрим в яндексе и гугле конкурентов (не забывайте учитывать гео-привязку по необходимости)

3.png

Специальная вкладочка Реклама - показывает сколько объявлений размещается по вашим запросам. Чем меньше их - тем меньше конкурентов (про цены мы рассмотрим в одном из следующих блогов)

Соответственно идеальная картина - когда поисковых запросов много, но рекламы по этим запросам нет.
Конкуренция на уровне позиций в контекстной выдачи опирается на рублях.

Контекстная реклама это только один из факторов интернет-торговли. Также очень важна и SEO-оптимизация сайтов и многие другие факторы. Но об этом позже.


Пока получается достаточно сумбурно и наверное сложно читать, но я буду стараться улучшать свои навыки повествования в блогах :) 


Поэтому буду рад комментариям, пожеланиям, вопросам и советам.


Всем отличной пятницы!


Comments 8


Для гугла есть подобные инструменты, но в целом спрос в гугле можно спрогнозировать, так как отношение поиска в Яндекса к Гуглу составляет 7/3. Тобишь на 7 запросов в яндексе приходится 3 запроса в гугле.

... для РФ

18.08.2017 14:42
0

Кстати, аналог Яндексового wordstat у Гугла сервисом можно пользоваться только после того, как затратишь деньги на рекламную компанию - так?

18.08.2017 15:04
0

Нет, раньше требовалось наличие рекламного кабинета, сейчас проверил - и того не надо. Нужен только аккаунт в сети google. Если что, говорю о https://trends.google.com.
Принципиальная разница с Яндексом - гугл не показывает абсолютные величины.

18.08.2017 15:10
0