Победитель и проигравший — эта схема давно устарела


Я сейчас не о спортивных соревнованиях, а о деловых переговорах, семейных отношениях и просто жизни. Слышали про принцип win-win? В выигрыше обе стороны — это стратегия новых возможностей!
Впервые о ней заговорили ученые Гарварда. Роджер Фишер, Брюс Паттон и Уильям Юри сформулировали эту стратегию в книге " Путь к согласию или переговоры без поражения". А Стивен Кови в «Семь навыков высокоэффективных людей» посвятил принципу win-win целый раздел. Но суть метода можно отразить одной фразой — «сначала старайся понять, а потом ищи понимания». Хватит вести переговоры по принципу перетягивания каната, нужно искать варианты взаимного выигрыша.
Чтобы это работало, постарайтесь прекратить однобоко смотреть на ситуацию и включите многомерное зрение.

А для этого⬇️

✔️рассматривайте оппонента не как врага, а как союзника
✔️будьте открыты любым пределожениям, не отсекайте идеи на корню
✔️показывайте выгоду наглядно, объясняйте на конкретных примерах
✔️делитесь своими проблемами и вникайте в проблемы оппонента
✔️отмечайте даже маленькие победы в сотрудничестве
✔️и самое главное будьте позитивны, улыбайтесь🙂

Эта стратегия работает не только в деловых отношениях, но и в разговоре с мужем, детьми, друзьями. Применяли/хотите попробовать?


Comments 0