Почему нельзя построить устойчивый бизнес на сегвеях и гироскутерах


Один мой знакомый лет 5 назад решил заняться бизнесом.

Посмотрел на рынок, изучил спрос, выбрал нишу.

Бизнес у него был довольно простой – продажа сегвеев.

Вот примерно таких, как на заглавной картинке.

Закупил первую партию 10 штук и начал активно продавать в интернете.

Так получилось, что, поначалу, спрос был огромный, он продал все 10 примерно за неделю.

Как это всегда бывает, окрыленный успехом, он взял кредит в банке и купил еще 50 штук.

Продавал он их около полугода. Заработав на этом еще, он решил сыграть по-крупному.

Привлек инвестора, купил 200 сегвеев и начал их продавать еще активнее.

Вот только постепенно продажи шли все хуже и хуже, а цена продажи становилась все ниже и ниже.

Время шло, продажи медленно скатывались к нулю, кредит и займ инвестору надо было возвращать…

В итоге, мой друг продал оставшиеся 70 сегвеев ниже себестоимости только, чтобы расплатиться с долгами.

Сейчас у него снова бизнес. Он продает гироскутеры.

Мы общались с ним недавно, и он рассказал, что начиналось все также круто, как с сегвейами, а теперь спрос пошел на спад.

Уверен, что со временем и гироскутеры у него перестанут продаваться.

Все дело не только в снижении цены, насыщению рынка, а еще и в такой важной штуке, как ликвидность.

Ликвидность — это способность объекта (например, товара) превращаться в деньги, то есть быть проданным.

Чем быстрее что-то можно продать, тем оно более ликвидно.

Например, если в магазине какой-то один товар продается каждый день, а другой – раз в неделю, то ликвидность первого товара, очевидно, выше.

Скажем, если один магазин продает гироскутеры (которые сейчас в моде, и на них довольно высокий спрос), а другой магазин продает винтажные телескопы, то ликвидность товаров в первом магазине будет, очевидно, выше.

Этот пример демонстрирует одну из важных особенностей понятия ликвидность – на нее влияют несколько факторов:

- Стоимость. Чем выше стоимость товара относительно рынка, тем ниже у него ликвидность.

- Время продажи. Продажи некоторых товаров подвержены сезонности (в том числе из-за моды, ажиотажного спроса и т.д.). Ликвидность товара одного и того же товара в разное время может отличаться в разы.

- Количество товара. В зависимости от рынка, размер партии товара может значительно влиять на его ликвидность. Так, в продуктовых магазинах, зачастую, чем меньше размер партии (количество штук товара, которые можно купить за один раз), тем выше у него ликвидность. Например, на продовольственном рынке ликвидность мешка картошки будет почти всегда значительно ниже, чем ликвидность 1 килограмма картошки.

- Продвижение. Реклама и качественное продвижение напрямую влияет на ликвидность товара. Если товар активно рекламируется и правильно продвигается на целевом рынке, то его ликвидность возрастает в разы. Сравните объемы и скорость продаж новых I-Phone сразу после их презентации и через полгода.

Ликвидность – очень важный показатель для любого бизнеса.

Критически важно, чтобы товары или услуги, которые Вы продаете имели максимально высокую ликвидность.

Кроме того, важно понимать, что не только у товаров в магазине есть ликвидность.

Любой актив имеет определенный уровень ликвидности. Так, например, ликвидность Ваших запасов на складах выше ликвидности зданий и оборудования. А ликвидность остатков на счетах и в кассе выше, чем ликвидность остатков на складах.

Именно так. Деньги являются самым ликвидным «товаром», поскольку могут мгновенно быть превращены в деньги :-)

Так что деньги — самый ликвидный товар.

Теперь Вы понимаете, что все Ваши активы имеют разную степень ликвидности. Успешность бизнеса оценивают, в том числе, по тому, каково соотношение ликвидных и неликвидных активов.

Чем больше активов с высокой ликвидностью у Вас есть, тем Ваш бизнес более привлекателен для инвесторов.

Более того, важно понимать, что показатель ликвидности активов нужен еще и для того, чтобы понять, какой объем обязательств компании (заемных средств и кредиторской задолженности) компания сможет погасить в определенный период времени.

Так, если компания не способна в краткосрочном периоде (до года) погасить все свои обязательства (до года), она может быть признана банкротом с высокой вероятностью.

Таким образом, ликвидность – это один из наиболее важных показателей для бизнесмена.

Старайтесь работать с максимально ликвидными товарами и следите за тем, чтобы активы Вашего бизнеса всегда могли быть превращены в деньги при необходимости и в кратчайшие сроки без значительных финансовых потерь.


 Все самое интересное о финансах в моем блоге ifindir.ru/blog   


Комментарии 4


Чтобы читать и оставлять комментарии вам необходимо зарегистрироваться и авторизоваться на сайте.

Моя страницаНастройкиВыход
Отмена Подтверждаю
100%
Отмена Подтверждаю
Отмена Подтверждаю