Ответ на пост @kyzen "О ведении бизнеса, нужен совет"


Напомню суть: у @kyzen есть друг. У друга есть "бизнес" - магазин автозапчастей.

Который по словам рассказчика не приносит дохода. 

Он так, собственно, и пишет:

 Доходов за 2 года нет. Прям совсем нет.

Вероятно, речь все же не о доходе, а о прибыли. Поскольку, если бы не было дохода, то чего там можно два года делать-то?

Напомню немножко:

Доход - это все поступления денег в бизнес. В случае с магазином запчастей это сумма всех продаж клиентам.

Без учета расходов, любых.

А прибыль - это как раз ДОХОДЫ - РАСХОДЫ.

Скорее всего, проблема именно в том, что бизнес что-то продает (то есть, "генерит доход"), но объем затрат съедает всю прибыль от продаж.

Что же это за расходы?

Почти всегда это: 

  • АРЕНДА, 
  • ТРАНСПОРТНЫЕ РАСХОДЫ, 
  • КОММУНАЛКА,
  • РЕКЛАМА, 
  • ЗАРПЛАТА ПЕРСОНАЛУ, 
  • РАСХОДЫ НА СОДЕРЖАНИЕ ИП и т.д. 

-  всё это - ОБЩЕПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ, то есть расходы, которые Вася все равно будет нести, даже если нисколько не продаст за период.

Ну, и, само собой, СЕБЕСТОИМОСТЬ запчастей (закупочная стоимость у поставщика), которые друг продает.

Вероятно, друг делает неплохую наценку, но из-за маленького объема продаж (скорее всего) этой наценки не хватает, чтобы покрыть общепостоянные расходы.

Давайте, рассмотрим пример:

Друг (пусть его зовут Вася) за прошлый месяц продал запчастей на 200 000 рублей.

Это его доход.

Запчасти эти он купил у поставщиков за 130 000 рублей.

Это себестоимость запчастей.

Доход "минус" себестоимость, или 200 000 - 130 000 = 70 000 рублей.

Это валовая прибыль.

Это та сумма, которой Вася может распоряжаться далее. С помощью именно этой суммы Вася может покрывать общепостоянные затраты.

Итак, пофантазируем дальше.

Вася арендует магазин за 20 000 рублей.

Еще, у Васи есть продавцы, которым он платит 20 000 рублей в месяц.

Вася платит за транспортировку запчастей около 10 000 в месяц.

В рекламу Вася вложил еще 10 000 в прошлом месяце.

Наконец, с дохода надо заплатить 6% налогов по ИП - это 12 000 рублей.

А теперь посчитаем все вместе:

70 000 - 20 000 - 20 000 - 10 000 - 10 000 - 12 000 = - 2 000 рублей.

ОЙ! Кажется, у Васи убыток.

Что же получается? Вася имеет неплохой доход (аж 200 000 в месяц), но различные расходы съедают весь эффект. В прошлом месяце Вася ничего не заработал, а даже остался в минусе.

Это всего лишь пример, который, к сожалению, отражает действительность для 90% малого бизнеса в России.

Почему так происходит?

Причины обычно две:

1. При открытии бизнеса (и в процессе его ведения) не было планирования.

2. Предприниматель не ведет учет движения денег.

И всего-то. Базовые вещи, без систематического внедрения которых, любой бизнес ожидает крах.

Вы можете до бесконечности увеличивать продажи, но если Вы не будете следить за Вашими расходами, ведя правильный финансовый учет, Вас неминуемо ждет крах. Как нашего Васю.

Не думайте, что я сгущаю краски или пытаюсь произвести впечатление. К сожалению, это та реальность с которой я сталкиваюсь со своими клиентами едва ли не каждую неделю.

Что делать Васе?

1. Составить финансовый план на следующий месяц. Как? В своих постах я множество раз описывал принципы составления простейшей отчетности. Например, тут.

2. Вести учет фактического движения денег по каждому дню за текущий месяц. В отчете будут сразу видны все притоки и оттоки, будет понятно, что "съедает" всю прибыль, и почему Вася не зарабатывает.

3. Честно ответить себе на вопросы

  • Возможно ли значительно увеличить объем продаж без пропорционального роста расходов?
  • Можно ли значительно сократить расходы, без ущерба для продаж?

Если на оба вопроса ответ "нет" - закрываем бизнес, если хотя бы на один ответ - "да" (честный ответ :-) ), то в срочном порядке разрабатываем план действий, неукоснительно следуем ему и параллельно ОБЯЗАТЕЛЬНО отражаем все финансовые операции в отчетности.

Вкратце, как-то так...

Жду ваших комментариев и вопросов :-)


 Источник фото 

Все самое интересное о финансах в моем блоге ifindir.ru/blog   


Комментарии 15


Чтобы читать и оставлять комментарии вам необходимо зарегистрироваться и авторизоваться на сайте.

Моя страницаНастройкиВыход
Отмена Подтверждаю
100%
Отмена Подтверждаю
Отмена Подтверждаю