Эффект Форера. Почему люди верят в гороскоп



Сколько раз, услышав/прочитав предсказания гороскопа, мы прекрасно узнавали себя в описании нашего знака? И встречаются детали, которые точно подходят нам, несмотря на то, что миллионы других людей на Земле родились в один день с нами? Вот одно [научное?] объяснение того, почему люди склонны субъективно верить общим описаниям.

Этот когнитивный механизм известен в социальной психологии как эффект Форера - названный в честь ученого Бертрама Р., разработавшего теорию в 1948 году, - иначе называемый эффектом субъективной проверки. Когда люди слушают универсальные и сводные репрезентации, они начинают отождествлять себя с ними.

Чтобы прийти к такому выводу, Форер провел эксперимент, подвергнув своих учеников простому личностному тесту («Пробел диагностического интереса»). Студентов попросили ответить на ряд вопросов, которые должны были сформировать психологический портрет каждого из них. Профессор дал описание,которое содержало все те же утверждения, которые в общих чертах обрисовывали персонажей.

Когда студенты, в свою очередь, выразили свое впечатление об этом психологическом открытии, оценив его по шкале от 1 до 5, средняя оценка составила 4,26. Таким образом, студенты восприняли описание профессора (которое было одинаковым для всех) как достаточно адекватное для их описания. Этого и ожидал Форер: но что запускает этот механизм?

Согласно рассуждениям самого Форера, каждый человек выделяется как субъект в зависимости от того, в какой степени он обладает определенными характеристиками. Следовательно, вопрос не в том, обладают ли они определенными качествами или нет, а в том, чтобы иметь их в большей или меньшей степени, чем у наших собратьев. В этом смысле, следовательно, мы узнаем себя в общих и поверхностных утверждениях, потому что они потенциально описывают всех людей.
Эффе́кт Ба́рнума, также эффе́кт Фо́рера, эффе́кт субъекти́вного подтвержде́ния — общее наблюдение, согласно которому люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них.
Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого». Предположительно, такое название эффекту дал психолог Пол Мил (англ. Paul Meehl).

При всем этом ни в коей мере не хочу отрицать астрологию и прочее связанное с естественными науками, этот пример просто показывает, насколько люди самовнушаемы. А этим умело пользуются многие...
И синхрония рада проявиться.


Comments 0