Самый популярный путь – не единственный верный


По какому пути обычно идут молодые стартапы? Конечно, это офис в мегаполисе, лучше всего в каком-нибудь стартап-акселераторе, и привлечение венчурных инвестиций. Но основатели индийской компании Vantage Circle выбрали ровно противоположный подход. И, что интересно, у них всё получилось.

Основанный в 2011 году Vantage Circle – это агрегатор предложений по мотивации сотрудников, рассказывает Quartz. Крупные компании часто поощряют своих лучших работников разнообразными бонусами вроде абонементов в спортзал, скидок на посещение ресторанов или на покупку различных товаров. Vantage Circle помогает поставщикам и заказчикам таких продуктов и услуг найти друг друга, зарабатывая на комиссии со сделок.

Большинство индийских стартапов базируются в крупнейших мегаполисах вроде Бангалора, Мумбаи или Дели. Однако офис Vantage Circle расположен в городе Гувахати, столице штата Ассам на северо-востоке Индии, а в Бангалоре и Нью-Дели работают всего несколько специалистов по продажам и маркетингу.

По словам основателей Vantage Circle, такой подход позволил им с самого начала радикально сократить затраты и стал одним из важных факторов успеха. Стоимость аренды помещений в Гувахати на 70% ниже, чем в главных мегаполисах, а зарплаты ниже в среднем на 20%.

Кроме того, в Гувахати не так много хороших вакансий, а потому сотрудники компании держатся за свою работу. В Vantage Circle очень низкая текучка персонала, и это также помогает компании экономить на поиске и обучении новых кадров.

Ещё одна особенность Vantage Circle – отсутствие венчурных инвестиций. Компания с самого начала развивалась только за счёт средств самих основателей и их друзей, а также нескольких частных инвесторов. По словам руководителей стартапа, это позволило им сохранить необходимую гибкость и свободу действий.

И дела у Vantage Circle идут действительно неплохо: в списке клиентов стартапа можно увидеть Deloitte, JP Morgan, Infosys и другие известные компании. В 2016-2017 финансовом году выручка Vantage Circle составила 43 млн рупий (более $570 тыс.), а прибыль – около 3 млн рупий (около $40 тыс.). В новом финансовом году компания рассчитывает выйти на выручку 60 млн рупий ($800 тыс.) и прибыль 5 млн рупий (более $66 тыс.).

Впрочем, у некоторых участников рынка подход Vantage Circle вызывает определённый скепсис. Они утверждают, что молодые компании должны в первую очередь фокусироваться на росте, а о сокращении издержек стоит задумываться уже по достижении определённого масштаба.

Но основатели Vantage Circle идут своим путём. Сейчас они готовятся к выходу на рынки США и Великобритании, рассчитывая начать с сотрудничества с индийскими компаниями, работающими в этих странах. И явно не планируют отказываться от своей экономной модели.


Comments 1