Старые методы работают и с новыми продуктами: продавцы солнечных панелей осваивают тактику коробейников


Решение о покупке солнечных батарей далеко не всегда принимается под влиянием яркой рекламы или харизмы Илона Маска. Как ни странно, в распространении таких высокотехнологичных продуктов прекрасно работает старый дедовский метод – торговля «от двери к двери».

Последние 16 лет рынок солнечной энергетики в США неуклонно рос, рассказывает Bloomberg. Однако с недавних пор продажи пошли на убыль, и для многих компаний поиск новых клиентов стал буквально вопросом выживания.

Да, сама идея установки дома солнечных батарей привлекает многих американцев: им нравится экологичность такого оборудования и возможность купить его в кредит без первоначального взноса. Кроме того, владельцы домов уверены, что дом, оборудованный солнечными панелями, быстрее растёт в цене.

Однако при этом солнечные панели – достаточно недешёвый и технически сложный продукт. Мало кто готов рыться в сети, чтобы разобраться в характеристиках и особенностях различных моделей, и уж тем более мало кто понимает, почему они стоят так дорого.

Так что неудивительно, что продавцы и установщики солнечных панелей всё чаще перенимают опыт распространителей энциклопедий – полноценных альтернатив торговле «от двери к двери» на сегодняшний день просто нет. Разнообразные онлайн-инструменты не отличаются особой эффективностью, а стоят гораздо дороже.

Многие предприятия делают ставку исключительно на этот метод продаж. Например, компания по установке солнечных панелей Vivint Solar генерит с его помощью до 90% своей выручки, и она вовсе не исключение из правил.

Конечно, так работают не все. Например, Tesla отказалась от этой модели и не посылает своих продавцов к дверям простых американцев – всё-таки она позиционирует себя как премиальный бренд. Однако компания Илона Маска всё равно общается с потребителями у них дома. В автосалонах Tesla работают менеджеры, предлагающие посетителям солнечные панели, и к тем из них, кто заинтересовался этой продукцией, позже приходят представители компании.

Многие предприниматели из Кремниевой долины уверены: если у вас есть крутой технологический продукт, то он сам по себе позволит бизнесу вырасти с условных двух пользователей до 10 млн и более. Однако это срабатывает далеко не всегда. Иногда нужно работать не только головой, но и ногами.


Comments 6


Вы получили 100.00 % голосов от @Booster. Работает на @Coinbank

You have received 100.00 % vote from @Booster. Powered by @Coinbank

19.12.2017 12:46
0

Вы получили 100.00 % апвоут от @uplift. Проект @whalepunk

You have received a 100.00 % vote from @uplift. Powered by @whalepunk

19.12.2017 12:47
0

хватить обманывать людей я вам послал 10 золотых а получил за это 5 центов ! верните мне деньги так не делается !

19.12.2017 13:18
0

действительно если есть такой продукт ,должен быть востребован ,это же энергоэффективность домов ,но это все еще зависит от стоимости этого продукта, возможно высокая.

19.12.2017 18:49
0

Главной проблемой являются аккумуляторы. Служат не более пяти лет и стоят при этом не дёшево.

20.12.2017 14:04
0