Решение о покупке солнечных батарей далеко не всегда принимается под влиянием яркой рекламы или харизмы Илона Маска. Как ни странно, в распространении таких высокотехнологичных продуктов прекрасно работает старый дедовский метод – торговля «от двери к двери».
Последние 16 лет рынок солнечной энергетики в США неуклонно рос, рассказывает Bloomberg. Однако с недавних пор продажи пошли на убыль, и для многих компаний поиск новых клиентов стал буквально вопросом выживания.
Да, сама идея установки дома солнечных батарей привлекает многих американцев: им нравится экологичность такого оборудования и возможность купить его в кредит без первоначального взноса. Кроме того, владельцы домов уверены, что дом, оборудованный солнечными панелями, быстрее растёт в цене.
Однако при этом солнечные панели – достаточно недешёвый и технически сложный продукт. Мало кто готов рыться в сети, чтобы разобраться в характеристиках и особенностях различных моделей, и уж тем более мало кто понимает, почему они стоят так дорого.
Так что неудивительно, что продавцы и установщики солнечных панелей всё чаще перенимают опыт распространителей энциклопедий – полноценных альтернатив торговле «от двери к двери» на сегодняшний день просто нет. Разнообразные онлайн-инструменты не отличаются особой эффективностью, а стоят гораздо дороже.
Многие предприятия делают ставку исключительно на этот метод продаж. Например, компания по установке солнечных панелей Vivint Solar генерит с его помощью до 90% своей выручки, и она вовсе не исключение из правил.
Конечно, так работают не все. Например, Tesla отказалась от этой модели и не посылает своих продавцов к дверям простых американцев – всё-таки она позиционирует себя как премиальный бренд. Однако компания Илона Маска всё равно общается с потребителями у них дома. В автосалонах Tesla работают менеджеры, предлагающие посетителям солнечные панели, и к тем из них, кто заинтересовался этой продукцией, позже приходят представители компании.
Многие предприниматели из Кремниевой долины уверены: если у вас есть крутой технологический продукт, то он сам по себе позволит бизнесу вырасти с условных двух пользователей до 10 млн и более. Однако это срабатывает далеко не всегда. Иногда нужно работать не только головой, но и ногами.
Comments 6
Вы получили 100.00 % голосов от @Booster. Работает на @Coinbank
You have received 100.00 % vote from @Booster. Powered by @Coinbank
Вы получили 100.00 % апвоут от @uplift. Проект @whalepunk
You have received a 100.00 % vote from @uplift. Powered by @whalepunk
хватить обманывать людей я вам послал 10 золотых а получил за это 5 центов ! верните мне деньги так не делается !
действительно если есть такой продукт ,должен быть востребован ,это же энергоэффективность домов ,но это все еще зависит от стоимости этого продукта, возможно высокая.
Главной проблемой являются аккумуляторы. Служат не более пяти лет и стоят при этом не дёшево.