Мозг считает, что дорогие вещи делают нас счастливее, и заставляет тратить больше. Теперь вы знаете, кто виноват!


Что заставляет людей покупать вещи, которые стоят во много раз дороже обычных, но при этом не отличаются от них ни по качеству, ни по потребительским свойствам?

Дело в том, что в сознании многих людей более высокая цена какой-то вещи автоматически означает, что она лучше, утверждает BBC. Люди привыкли считать много нулей на ценнике показателем эксклюзивности, высокого качества и других преимуществ, и в результате только тратят лишние деньги.

В ходе одного из экспериментов, проведённого Калифорнийским технологическим институтом и Стэнфордским университетом, испытуемые при сравнении совершенно одинакового вина из двух разных бутылок называли более вкусным то, которое (как им говорили) было дороже. Более того, когда их мозг исследовали при помощи функциональной МРТ, оказалось, что центры удовольствия в нём действительно сильнее реагировали на более «дорогое» вино.

Участникам другого эксперимента предлагали два вида обезболивающих таблеток (бывших на самом деле плацебо), одни из которых якобы стоили $2,5 за штуку, а другие всего 10 центов. И снова тот же результат: более дорогие «обезболивающие» помогали сильнее.

В обычной жизни эта же особенность мозга заставляет многих людей выбирать рестораны, блюда или фильмы с рейтингом в одну или пять звёзд, а не в три. Средний рейтинг означает для них обычные впечатления, тогда как сильный разброс оценок (несмотря на риск нарваться на что-то ужасное) даёт надежду на своего рода эмоциональный «выигрыш» – а вдруг очень понравится?

Так же работают и ценники. В поисках ярких впечатлений наш мозг сильнее реагирует на более дорогие товары – он как бы предполагает, что эмоции от их использования будут сильнее. И некоторые производители дорогих товаров умело это используют, окружая своих покупателей дополнительным вниманием и тем самым подкрепляя их положительные ощущения. Так делает, например, Ferrari, которая регулярно проводит для владельцев этих суперкаров специальные мероприятия и даёт им возможность ощутить себя членами узкого круга избранных.

Получается, люди покупают не только и не столько вещи или услуги, сколько эмоции, формируя, таким образом, своеобразную «коллекцию впечатлений». Руководствуясь принципом «будет что вспомнить», они летают на истребителях, ночуют в гостиницах изо льда или покупают странную еду вроде мороженого со вкусом бекона.

Конечно, иногда покупка дорогих вещей объясняется куда более прозаически – люди просто хотят показать окружающим свою успешность. Именно этим объясняется парадокс, когда повышение цены приводит не к снижению спроса на товар, как следует из законов экономики, а к росту (разумеется, речь идёт о товарах премиального сегмента).

Впрочем, всё больше богачей теряют интерес к тому, чтобы демонстрировать своё превосходство над окружающими таким образом: дорогие вещи давно перестали быть чем-то редким и вызывающим восхищение. И если раньше состоятельные люди скупали в бутиках дизайнерские аксессуары, то сегодня они тратят не меньшие деньги на куда менее броские покупки, например, на сверхдорогие органические продукты.

Из всего этого можно сделать очень простой вывод: люди покупают дорогие вещи в надежде, что станут от этого счастливее. Но количество таких вещей ограничено, да и удовольствие от их покупки длится обычно очень недолго, так что намного эффективнее покупать не вещи, а сразу впечатления.

Но самый эффективный способ стать счастливее – это научиться тратить деньги не на себя, а на помощь другим; и их благодарность может вызвать такие яркие эмоции, которые не сравнятся ни с одним полётом на истребителе.


Comments 12


Люди безусловно покупают впечатления. Та же гонка за статусум, стремление к получению власти над другими людьми - это тоже зачастую покупка впечатлений. А затем можно заниматься "благотворительностью", например, "наводить порядок" в какой-нибудь чужой стране или, скажем, вначале приказать посадить человека, а затем его выпустить и упиваться ощущением собственного могущества и доброты. Под хор славящих тебя подчиненных, которые кормятся от твоего стола.

По-сути, многие наши действия предпринимаются ради того, чтобы запустить в организме биохимические реакции, стимулирующие центры удовольствия. В этом плане анекдот про африканца, который лениво лежит под пальмой, не желая ничего делать, обретает смысл. Если у человека получается запускать реакцию, вызывающие выработку стимулирующих центры удовольствия веществ без необходимости строить себе дворец или покупать яхту, то их и строить не нужно.

12.10.2017 14:27
0

золотые слова

12.10.2017 14:28
0

Всё так и есть.

12.10.2017 14:32
0

Это правда. Например, наши знакомые каждый год проводят свой отпуск в новой стране или в новом городе за рубежом.
При этом тратят большие деньги, а по приезду наперебой делятся впечатлениями (фактически хвастаются).
Мы же каждый годы выезжаем на экскурсии и походы по родному краю, фактически не тратя лишнего, а впечатлений от красоты нашего края, от купания в реках и озерах, от ночевок на свежем воздухе, от радости, что достигли вершин гор, намного больше ихней "импортной радости".
Так у кого мозг работает правильнее?

12.10.2017 15:30
0

намного больше ихней "импортной радости".

А как вы определили что у вас впечатлений больше?

впечатлениями (фактически хвастаются).

А вы сейчас, вашим комментарием, фактически делаете что?

Ну и классическое

— Главная мысль, которую человек пытается донести до других, заключается в том, что он имеет доступ к гораздо более престижному потреблению, чем про него могли подумать. Одновременно с этим он старается объяснить окружающим, что их тип потребления гораздо менее престижен, чем они имели наивность думать. Этому подчинены все социальные маневры. Больше того, только эти вопросы вызывают у людей стойкие эмоции.
— Вообще-то мне в жизни попадались и другие люди, — сказал я с легкой иронией.
Иегова кротко посмотрел на меня.
— Рама, — сказал он, — вот прямо сейчас ты пытаешься донести до меня мысль о том, что ты имеешь доступ к более престижному потреблению, чем я, а мой тип потребления, как сейчас говорят, сосет и причмокивает. Только речь идет о потреблении в сфере общения. Именно об этом движении человеческой души я и говорю. Ничего другого в людях ты не встретишь, как не ищи. Меняться будет только конкретный тип потребления, о котором пойдет речь. Это может быть потребление вещей, впечатлений, культурных объектов, книг, концепций, состояний ума и так далее.
— Отвратительно, — сказал я искренне.

12.10.2017 16:22
0

Да, я тоже хвастаюсь, не удержался. Хотя количество и качество впечатлений наверняка зависят тоже мозга.

12.10.2017 17:44
0

Мне кажется что почти только от мозга и зависит. Кому жемчуг мелкий, а кому и суп всегда густой.

12.10.2017 17:49
0

это не мозг решает о дороговизне,а как навяжут вещь человеку,так он и будет воспринимать.

12.10.2017 17:14
0

Я этот феномен называю "сбитый прицел". )

Люди потеряли понятие о человеческих ценностях и мечутся в поисках удовольствий.
Это горько и страшно наблюдать!
Особенно, учитывая то, что каждый убежден в своей правоте и не принимает критики в свой адрес из-за своей ограниченности (

12.10.2017 21:43
0

мне нравятся некоторые дорогие вещи, понимаю что те что дешевле могут нести ту же функцию, но иногда выбор падает на то что по дороже.

13.10.2017 07:33
0

То же касается и рекламы. Нам показывают не столько товар, сколько счастливых и успешных людей, которые этим товаром пользуются

13.10.2017 12:26
0