О бизнесе на товаре с отрицательной ценой (часть 3)


Третья часть серии статей об экономике изобилия. В первой мы рассказали, что в экономике уже появилась отрасль, системно производящая на порядки больше товара, чем требуется потребителю (это СМИ в широком смысле), во второй - о том, что у «уникальный качественный контент» в реальности ничего не стоит, а его производителям приходится доплачивать, чтобы получить доступ к потребителям.

Кому выгодно?

Возникает законный вопрос: зачем СМИ «продавать» свой контент по отрицательной цене? Ответ простой: если потребитель не платит за товар, то он сам становится товаром. Продвигаемый контент может содержать разного рода «закладки»: рекламу, идеологический месседж, подталкивание к определённым политическим решениям. Если контент публикуется на контролируемой изданием площадке, то размещённые там же скрипты собирают информацию о пользователе и продают её для дальнейшего использования (в рекламе, шпионаже и т.д.).

Чуть более тонкий вариант - контент-маркетинг, то есть продвижение брендов через обычный (не рекламный) контент. Уже сейчас бренды имеют целые редакции, создающие вполне качественные (с т.з. аудитории) проекты и продвигают их, платя за распространение.

В случае, когда речь идёт не о СМИ, а контенте пользователей соцсетей, блог-сервисов и т.п., в качестве мотива может выступать тщеславие или надежда потом как-нибудь заработать на возникшей популярности (часто не понимая, как).

Вполне возможно, что со временем мы увидим и другие варианты получения прибыли при постоянной отрицательной цене продажи товара в целой отрасли. Это совершенно новая ситуация, впереди много открытий.

Где же деньги?

Сейчас уже понятно, что создание контента перестало (или вот-вот перестанет) быть хоть сколько-то выгодным делом. Контент перестал быть товаром в классическом понимании. Это как в порно-бизнесе: после появления цифровых камер и широкополосного интернета производить профессиональный порно-контент уже почти бессмысленно с коммерческой точки зрения. На написании статей тоже богатым не станешь.

Но деньги есть соседних областях деятельности: доставке и упаковке контента. Мы помним, что на 60 или 100 «свободных контентных слотов» в сутках условного потребителя претендуют сотни тысяч единиц контента. Как они попадают к нему на экран? Через соцсети, мессенджеры, блог-сервисы, агрегаторы (типа Рамблер-новостей) и - всё в меньшей степени - через сайты производителей контента (интернет-СМИ).

В конечном итоге, у среднего потребителя остаётся 3-5 основных «каналов» получения контента. Сейчас эти каналы часто работают лишь посредниками, переводя потребителя на сайт со статьёй или роликом. Но тренд очевиден: каждый канал хочет включать в себя контент от производителей. Ролики с Ютуба вы смотрите прямо в Фейсбуке, новости часто публикуются целиком в агрегаторе, про картинки и речи нет, их можно копировать даже в мессенджер.

Упаковка контента - тоже интересное направление бизнеса. Мы привыкли, что конкретное СМИ - это некая единая структура, единый стиль материалов, единое оформление. Говоря «Коммерсантъ», мы понимаем, что это в основном статьи про политику и экономику, в довольно сложном стиле и строгом оформлении. Говоря «Лента.ру», мы представляем поток новостей и коротких актуальных заметок, разбитый по темам. Но если одним из основных каналов получения контента для нас становится Фейсбук, то все эти особенности брендов исчезают. Если же речь идёт и вовсе не о брендах, а о ноунейм-фабриках контента, то у нас нет ровно никаких ожиданий на этот счёт. Контент обезличивается, атомизируется, превращается в нечто однородное, одинаковое.

Средством массовой информации в такой ситуации становится агрегатор (он же описанный выше «канал»). Именно он решает, какой контент увидит пользователь, и как этот контент оформлен. Более того, через несколько лет текстовый контент будет «на лету» переписываться агрегатором под стиль, приятный и понятный конкретному пользователю. Отбор контента и его новый «дизайн» - это и есть «упаковка», о которой я говорю. В массе она будет делаться автоматически, но «ручная работа» ещё какое-то время останется актуальной.

Этот тренд получил развитие, например, в Телеграме, где множество авторов каналов выпускают собственные обзоры статей из прессы. Авторский отбор и авторские комментарии (если они есть) создают дополнительную ценность и привлекают пользователей-подписчиков.

Всё в одном

Если соединить доставку и упаковку, то получим новую сущность: канал-посредник, который выбирает из всей массы контента несколько объектов (по каким-то принципам), переопубликовывает их «в себе» и доставляет читателю привычным для читателя способом. При этом отношения такого канала с поставщиками контента могут быть как честными и легальными, так и нет.

Вернёмся к теме денег. Мы помним, что контента сейчас так много, что платить за него авторам стало бессмысленно, а отдельные производители готовы сами платить за попадание этого контента на экран пользователя. Это хорошая возможность заработать для создателей каналов-посредников.

Бизнес таких каналов будет построен следующим образом:

  • канал автоматически отбирает потенциально интересный для конкретного пользователя контент в объёме, на порядок превышающем необходимый;
  • производители отобранного контента участвуют в автоматическом аукционе, предлагая каналу деньги за место на экране пользователя;
  • контент, победивший в аукционе, попадает на экран пользователя в изначальном или переработанном виде;
  • канал периодически переводит на счёт пользователя/подписчика некую сумму в благодарность за подписку.

Это базовое описание, в реальности, например, могут использоваться системы учёта действий пользователя, повышающие или понижающие выплаты в зависимости от степени вовлечённости пользователя в потребление контента и выгодности для канала интересующего пользователя контента.

(Продолжение следует)


Comments 10


Замечательная статья! Поделился у себя в блоге.

17.03.2017 09:32
0

@econmag, спасибо. полезно!

17.03.2017 11:12
0

Работа канала похожа на аукцион контекстной рекламы, со статьями вместо объявлений (ну и так ли велика разница на самом деле?) Канал может ранжировать контент с учётом CTR или ставки, которую платит за него производитель

17.03.2017 11:32
0

Это и имелось в виду ) Потенциально, реклама и не-реклама неразличимы. Соответственно, и механизмы их доставки будут всё более похожи друг на друга.

17.03.2017 14:22
0

CTR - а что будет кликом в этом случае? контент же потребляется прямо в канале и пользователь никуда не переходит.

17.03.2017 19:14
0

Есть показы, есть прокрутки (сколько пользователей прочитали до конца), есть время просмотра и т.д. Метрики для контента существуют. Ими, например, активно занимаются люди из контентных проектов mail.ru: https://media.mail.ru/blog/?p=324

17.03.2017 21:05
0

Просто я сразу начинаю прикидывать как это может работать в децентрализованных системах, таких как например голос. Метрики про которые вы говорите требуют уникальных пользователей и единой базы данных, без этого все будет очень легко накручено.

18.03.2017 18:52
0

Если в канале будут заголовки+превью, тогда клик по кнопке "Читать дальше". А полновесные статьи прямо в канале неудобно кмк

18.03.2017 06:31
0

В данной статье говорится об использовании ИИ.

Во-первых, ИИ может "помогать" создавать упаковки для контента авторам;
Во-вторых, ИИ может "помогать" в выборе пользователям что смотреть.

Пользователь может разрешить сбор информации о себе дабы усовершенствовать алгоритм подбора контента для него. Однако, ему должно быть гарантировано, что компания, собирающая информацию про него, не будет использовать данную информацию против в своих личных заинтересованностях (например, в случаях правонарушения).

По поводу бизнес-модели. Данную бизнес-модель можно реализовать с использованием криптовалют и смарт-контрактов на блокчейне.
Пользователи будут использовать POS и получать вознаграждение за просмотры.

Однако, чтобы сделать данный масштабный проект "народным" необходим мощный сервер для загрузки видео. В связи с этим вопрос: могут ли майнеры использовать свои компьютерные мощности для облачного хранения контента? И как бы это выглядело?

17.03.2017 12:21
0

Недавно поднимал тему хранения оцифрованных "аналоговых" (бумажных) фото в блокчейне с моделью поощрения пользователей за выделенное место на жестком диске (алгоритм консенсуса DPoS). Пришли к выводу, что без новых технологий компрессии, получатся "новые" торренты, с очень сомнительной стабильностью нода на начальном этапе, и сумашедшей реализацией маштабирования в будущем. Яркий пример - размер "чейна" в биткойн. Когда-то "убрали" возможность эффективного майнинга с домашних ПК, теперь черёд идёт за кошельками. Каждый кто отказывается от хранения своих "криптовалютных активов" в оффлайне, разрушает всё романтику архитектурной децентрализации. имхо

17.03.2017 12:31
0

А в случае ТВ-модели? Если данные будут храниться не вечно, а актуальное время. А допустим за отдельную плату будут "подниматься" старые данные? С таким потоком информации майнеры справятся?

17.03.2017 12:36
0

Зачем упаковывать в блокчейн видео целиком, если можно упаковать в него только права собственности на видео? Пусть оно хранится в обычном дата-центре. А в блокчейне будет только информация об этом видео и имя собственника.

17.03.2017 12:40
0

Если не убедить конечного потребителя, что это не будет "на века", вероятнее всего он обратиться к более авторитетному хостингу, например тот же Google.
По поводу "поднятия". Это был один из ключевых моментов, где может применяться вычислительная мощность. Однако, как я уже говорил, нынешние технологии упираются либо в несовершенство алгоритмов (в данном контексте - шифрования или компрессии), либо в аппаратную составляющую, которая не позволит реализовать данное в больших масштабах (например блокчейн из 10'000'000 активных пользователей, с возможностью бесплатного размещения хотя бы одного фото с ограничением по размеру, уже потребует значительных ресурсов от рядового ПК). Как сейчас использовать хэш, кроме как не для сверки контрольных сумм? Я пока не знаю...
Пожалуй только с развитием нейронных сетей можно будет ожидать программу, которая "сама" отрисовывает фото, а майнеры дают подтверждение на то, совпало ли это изображение с тем, что было положено в архив в виде той же хэш-строки.

17.03.2017 12:44
0

отличная работа, г-н @econmag
благодарит разделить этот материал
Поздравляю

17.03.2017 12:57
0

а нет ли английского перевода?

17.03.2017 20:56
0

Нет, я только по-русски пишу )

17.03.2017 21:01
0

Пятилетний сын с мамой слушают рекламу на радио:

  • Эффективный коучинг по бренд-менеджменту! Коммуникации бренда с потребителем. Формирование аутсортинговых пулов в ресече. Мониторинг дистрибьюции. Ул. Пушкина,25.
  • Мама, а кто такой Пушкин?
18.03.2017 07:49
0

@econmag, Поздравляю!
Ваш пост был упомянут в моем хит-параде в следующих категориях:

  • Голосов - 7 позицию - 106 Голосов
  • Выплаты - 5 позицию - 265,4800 GBG
19.03.2017 05:10
0

Актуальная тема - подписался на продолжение!

19.03.2017 17:50
0

Ждем продолжения

22.03.2017 16:28
0