Как правильно продавать старые шины


Наступила зима и с ней пришла необходимость менять шины с летних на зимние. А поскольку имеющиеся Nokian Hakkapelliitta 5 были признаны износившимися (за 9 лет эксплуатации), то было принято решение купить новые колёса, а старые выставить на продажу. И если с покупкой новой резины сейчас проблем нет никаких, то продажа б/у покрышек имеет свои нюансы.

Лучшая площадка для продажи подобного товара - Авито.ру. Здесь, конечно, тоже полно мошенников и перекупов, но если перед вами стоит задача быстро сбыть ненужную вещь, Авито - вне конкуренции. Я уже лет пять постоянно что-нибудь там продаю - от квартир до картин.

Так как Авито - это срез нашего общества, а наше общество на 95% состоит из быдла, большинство объявлений на Авито - это мрак и ужас. Их авторы не считают нужным написать пару строк о продаваемом товаре, не прикладывают фотографии, а уж про ценообразование "из пальца" я вообще умолчу.

Однако такая неприглядная ситуация позволяет более-менее толковым людям выделить своё объявление среди общей серой массы.

Итак, чтобы ваше объявление заметили и, соответственно, быстро купили ваш товар, нужно соблюсти несколько нехитрых правил:

1) Сделать грамотный заголовок (в моём случае это "Зимние шипованные шины Nokian Hakkapeliitta 5", а не "зимние калеса на шипах");

2) Написать увлекательный текст, который бы убедил потенциального покупателя позвонить именно вам, а не вашему конкуренту. Важно: не надо перепечатывать рекламные материалы, посвящённые вашему товару - это смотрится дёшево и неубедительно. Люди хотят видеть текст, написанный нормальным человеком, а не маркетологом. В тексте желательно указать основные технические характеристики и оставить собственные впечатления от использования товара. И побольше честной информации - людям это нравится.

Мой текст был следующего содержания:

"Продам б/у зимние шипованные шины Nokian Hakkapeliitta 5 106T XL (4 штуки) размера 225/65 R17.

Особенности шин Nokian Hakkapeliitta 5:

  • Мягкие, тихие и комфортные, не боятся ям и бордюров;
  • Уверенно держат дорогу - ни разу не подводили в экстренных ситуациях;
  • Хороши, как на льду, так и на снежном покрытии;
  • Износостойкие, практически не стираются.

Примерный пробег - около 40 000 км. Состояние - хорошее. Части шипов не хватает. За время эксплуатации не было ни одной грыжи или пореза.

Субъективно - одни из лучших зимних шин для кроссоверов по соотношению цена/качество".

3) Фотографии. Под словом "фотографии" я понимаю не мутные снимки, сделанные на кнопочную Нокию, а качественные яркие кадры, выгодно подчёркивающие все достоинства продаваемого товара и скрывающие все его недостатки. То есть не надо фотографировать дыры, трещины, порезы и прочие признаки износа, а лучше сконцентрировать внимание на остаточном рисунке протектора и ещё каких-нибудь положительных характеристиках.

Ну и принципы построения композиции никто не отменял. Понятно, что шины - это не молодые красивые девушки, но и их нужно сфотографировать красиво. Важно: если вы продаёте старые шины - не увлекайтесь Фотошопом. Можно с помощью программных средств из старой резины "сделать" новую (дорисовать выпавшие шипы, например), но это, во-первых, не этично, а во-вторых, бессмысленно - вам просто не поверят.

У меня получилось такие фотографии:

4) Цена. Не задирайте - ставьте среднюю по рынку, но с возможностью торга. То есть, если вы готовы продать резину за 8 000, ставьте 9 000. Плюс лучше не использовать круглые цифры - "8 990" смотрится лучше и привлекательнее, чем "9 000".

Вот такой, как модно сейчас говорить, лайфхак. Через пару дней после размещения данного объявления товар был продан.

Не благодарите.

Оригинал в ЖЖ - https://belyaefff.livejournal.com/251438.html.


Comments 1