Главный навык богатых: что делает их успешными?


Если бы существовал один – единственный навык, который мог бы превратить любого бедного человека в преуспевающего, то что бы это было?

Точного ответа не знает никто, но некоторые догадки у меня имеются. И сейчас я с вами ими поделюсь.

Если вы когда - либо общались с американцами, или хотя бы видели, как они общаются между собой, то не могли не заметить, насколько открыты они новым знакомствам, новым контактам. Та самая «американская улыбка» появляется у них на лице каждый раз, когда в их поле досягаемости оказывается новый человек. Однажды мы с коллегой возвращались с крупной международной конференции и в лифт, в который мы зашли, в самый последней момент заскакивает явный представитель западной культуры. Как только он нас заметил, на его лице мгновенно расцвела белоснежная улыбка, и с абсолютной, немного детской непосредственностью, он сказал: «Оу. Привет. Меня зовут Джон. Джон Смит. Я занимаюсь коммерческой недвижимостью по всему восточному побережью Америки. Чем мы можем быть полезны друг другу?»

И хотя я целенаправленно занимался нетворкингом уже несколько месяцев, меня очень сильно впечатлила та открытость, та непосредственность и легкость, с которой этот человек подходит знакомится к совершенно незнакомым людям. И тогда я решил разобраться в вопросе детальней.
В стандартную школьную программу юного американца обязательно входит базовый курс по нетворкингу. Они еще детском возрасте обучаются правильно рассказывать о себе, правильно задавать вопросы, производить приятное впечатление на собеседника ( та самая улыбка), открыто просить о помощи и помогать другим. Причем помогать не «по доброте душевной», как принято у нас, а по простым и понятным экономическим соображениям. Сегодня я помогу тебе, потому что завтра мне возможно понадобиться твоя помощь. Поэтому, когда такое вот дитя превращается в взрослого и солидного мужчину, такая форма общения воспринимается абсолютно естественно.

И когда такое понятие, как «социальные сети» еще никто не знал, нетворкинг и установление деловых контактов успешно применялось всеми американцами поголовно. И вопрос, когда эта тенденция обретет электронную форму – лишь вопрос времени.

В Америке нетворкинг является одной из важнейших компетенций руководителя практически любого уровня. И если обязанность проводить деловые ланчи, бизнес завтраки и воскресные игры в гольф не прописываются как должностные инструкции, то неформально все ждут от руководителя именно этого. И в ежедневнике такого человека вы обязательно встретите записи вроде: «Сходить на бейсбол с круным клиентом» или «Пригласить инвестора на семейный пикник».

Абсолютный хит Амазон «Никогда не ешьте в одиночку» наглядно демонстрирует эти процессы. А теперь попробуйте вспомнить, когда вы последний раз проводили неформальную встречу с потенциальным клиентом / инвестором / потенциально полезным для вас человеком. И при этом пятничные посиделки с друзьями и пивом не в счет.

Да что там говорить, в Америке само движение нетворкинг – ивентов приобрело национальный масштаб. Мероприятие, на которое люди приходят с одной единственной целью – познакомиться с другими людьми, завязать новые взаимовыгодные контакты. А когда вы в последний раз слышали о «NetWorking Party» в вашем городе? А когда сами участвовали?

А ведь нетворкинг – это то, что позволит вам познакомится с «недостижимими» в обычной жизни людьми. Найти контакты в интернете генерального директора крупного холдинга практически нереально. При этом, при правильном выборе конференции / ивента, должной подготовке и небольшом везении вы можете познакомится с теми людьми, о которых ранее могли читать только в книгах. Как вам например идея лично познакомится и пообщаться с Евгением Чичваркиным? Михаилом Дашкевичем? А ведь это реально, и гораздо легче, чем вы возможно сейчас думаете.

Да, конечно зачастую вам нечего предложить такого, чтобы могло заинтересовать людей такого уровня. В материальном плане. Но ведь мы живем в 21 веке – веке, в котором информация цениться гораздо больше многих материальных вещей. Предложить некую идею развития бизнеса, дать качественную обратную связь как от пользователя их бизнеса – это вам вполне по силам. А там глядишь, и под руку подвернется проект, принять участие в котором не стыдно предложить богатым мира сего.

Если существует в мире один навык, овладев которым вы сможете кардинально изменить свою жизнь и финансовое положение в лучшую сторону – то это нетворкинг. Ваше окружение играет решающие значение в определении того, кто вы есть сейчас. И чего достигните в будущем. Окружите себя успешными людьми – и сами, гарантированно, через какое-то время станете успешным. В этом вам поможет нетворкинг.
Полезных знакомств вам. Скоро выйдет еще одна статья - там будет много чего интересного. Ждите.

P.S.: Все картинки с лицензией CC0 Public Domain


Comments 9


А в нашем советском детстве учили строить стену перед незнакомцем...

20.06.2017 13:52
0

В том то и разница в уровне жизни. Да и сейчас детей учат в школе с незнакомыми людьми не разговаривать. Ребенок вырастет - станет взрослым мужчиной / женщиной, а привычка не разговаривать с "чужими" людьми останется.

20.06.2017 13:57
0

Всё так, каждый раз в шоке от того, как люди легко идут на контакт с незнакомцами. Да в той же Венесуэле, блин, где грабят и убивают.
А сам могу начать общение только после детального знакомства с собеседником.

20.06.2017 14:00
0

Это типичная реакция жителя пост - СНГ. Вроде: "Там, у НИХ (где -то далеко) можно просто подходить и знакомиться с людьми, а у нас, ЗДЕСЬ, совсем другой менталитет, тут так нельзя, так не принято." И это убеждение сильно тормозит развитие в жизни.
В то же время некоторое ( лишь некоторое!) рациональное зерно здесь есть. Я не призываю вас знакомится со всеми подряд без разбору, в любых местах и обстоятельствах. Но если вы пришли на конференцию или событие, ориентированное на определенную аудиторию и имеющее достаточно большой ценник входа - то в этой ситуации я считаю нужно подходить именно ко всем. Кто знает, кем может оказаться человек. Здесь тонкость в другом. В обычной жизни мы не привыкли просто подходить и знакомиться с людьми. И к сожалению, большинство из нас переносят то же поведение и на конференции, ивенты, мероприятия. Со временем у таких людей формируется некоторое представление о себе как "Я интроверт" или "Я не подхожу знакомиться первым", "Я слишком много добился, и теперь люди должны сами подходить знакомиться со мной", "Мне страшно, человек такого уровня не захочет со мной общаться". Тогда как примерно 90% пользы от конференции / мероприятия - это как раз то, что удалось собрать определенных людей в одном месте и в одно время. И кто -то просто воспользуется своим шансом, а кто - то пройдет мимо.

20.06.2017 14:15
0